新加坡華人云偉龍:讓中國酒香飄滿獅城

2018-11-20 11:57:02   來源:人民日報海外版

中國僑網圖為云偉龍被中國某名酒公司授予最佳代理商獎杯。   資料圖片

圖為云偉龍被中國某名酒公司授予最佳代理商獎杯   資料圖片

  “我的祖籍是海南文昌,當年爺爺漂洋過海來到新加坡,我們就在這里落地生根了,我是第三代移民。”云偉龍開門見山。

  利落的平頭、親切的笑容、胖胖的身材,和藹可親是云偉龍給人的第一印象。采訪中,他一口流利的普通話、對中國酒文化如數家珍,令人備感意外。在新加坡這個洋酒盛行的地方,云偉龍卻不遺余力地推廣中國白酒文化。他笑言,“我有一顆中國心。”

  棄戎從商 從零開始

  看著面前的云偉龍,誰也不會想到,他曾是新加坡海軍和陸軍軍官,有著十多年從軍生涯。

  在新加坡,所有的適齡男子都要參加為期兩年的國民服役。1980年,云偉龍加入新加坡海軍部隊。

  在海軍部隊里,超高強度的軍事訓練、劈波斬浪的海上漂泊、單調乏味的日常生活,都讓云偉龍飽受磨練,但他都咬牙堅持下來。這造就了他堅忍不拔、吃苦耐勞的精神品質。

  海軍服役結束后,云偉龍選擇到新加坡國立大學完成學業。1984年,大學畢業后,云偉龍選擇去陸軍部隊的炮兵指揮部,經常被派往泰國和中國臺灣進行軍事訓練。

  “部隊的生活很苦,也很單調。等到和陸軍部隊的合同到期,我決定離開部隊,嘗試一下不同的生活。”1989年,云偉龍離開部隊后,直接去了泰國,加入一家貿易公司。那一年,云偉龍27歲。

  “當時泰國的制造工業很發達,我們公司主要做跟鞋子相關的產品貿易,如鞋面、鞋底以及鞋子裝飾等。”云偉龍表示,“由于沒有任何的商業知識和工作經驗,所以一切我都是從頭學起,如何簽單,如何做信用證,如何聯系發貨等等。最難的還是語言,我雖然以前經常來泰國訓練,但泰語并不好,所以要從頭開始學習泰語的聽說讀寫,真心不容易。”

  “每天看到人就講泰語,不懂就跟人請教。”云偉龍拿出在部隊中所鍛煉出來的不怕苦不怕累的精神,慢慢地,泰語也說得越來越好。

  “在泰國工作期間,結識了我的妻子,她是一個泰國人,我們只能用泰語交流,或許這也是我當年學好泰語的最大動力吧。”云偉龍笑著說。

  結緣酒業 一波三折

  婚后,云偉龍和妻子在泰國過著安定的日子,也有了兩個可愛的兒子。他一度以為,自己可以這樣在泰國生活一輩子。

  但在泰國生活了12年后,父親突然中風,云偉龍只好帶著妻兒一起回到新加坡。之前的工作自然是不能再做了。這時,一家來自新西蘭的電視直銷公司找到他,讓他幫忙在亞太地區設立分公司。不到半年,他就火速成立了泰國和新加坡兩個辦事處,事業風生水起。

  因為出色的業務能力,云偉龍被提升為中國區的總經理。然而好景不長,1997年亞洲金融危機橫掃東南亞,云偉龍的業務一落千丈。幾年間,云偉龍的事業陷入低谷,但決不放棄的信念讓他不斷尋找新的機會。

  一次偶然的機會,一個朋友邀請云偉龍加盟自己的酒業公司,云偉龍欣然應允,開始售賣各種酒類。

  “當時東南亞市場還是一片空白,我們很看好茅臺干紅葡萄酒,因為新馬一帶,大家都愛喝葡萄酒,而茅臺又是中國知名品牌。”云偉龍決定從推介茅臺干紅葡萄酒開始,先在市場“試水”,實驗成功后,再擴大業務規模。

  然而結果并不盡如人意。“剛開始我們拿了兩個貨柜的茅臺干紅葡萄酒,可是貨到了,卻根本賣不出去。看著眼前的幾萬瓶紅酒,我們想盡各種辦法,都無法打開市場,導致晚上經常睡不著覺。最后只得通過各種展銷會活動,把酒免費送人,血本無歸。”提及那段經歷,云偉龍表示日子真的難熬。

  “當時很多新加坡人并不了解中國制造,此外在價格上,我們與歐洲和澳大利亞的紅酒相比不占優勢。”痛定思痛,云偉龍決定和朋友一起去中國看看。

  2005年,云偉龍和朋友第一次走進四川茅臺鎮,親眼目睹了整個釀酒過程,備受震撼。“中華酒文化有著幾千年的悠久歷史,還有無數動人的傳說故事和華美詩篇,并且很健康,釀造工藝純熟。”

  “中國茅臺最具特色的酒是白酒,價格優勢也很明顯,我們決定轉變方向。”不久,云偉龍就分別在新加坡、馬來西亞和柬埔寨找到門面,設立茅臺專賣店,還專門飛到南美洲的比利時和烏拉圭去開發當地市場,成為了一個十足的“空中飛人”。

  萬事開頭難。雖然市場開拓情況依然不容樂觀,但瞄準方向的云偉龍決定把這塊硬骨頭啃下去。

  轉危為機 十年一劍

  “有時候心太大未必是一件好事,其實只要把一個地方做好了,就不用愁了。我們需要在一個地方扎根下來,用心、專心、專業地把一件事情做好。”回顧那段創業經歷,云偉龍表示,開專賣店需要專人負責管理,是個費時費力的活兒,經營成本很高。

  由于市場不成熟,云偉龍也分身乏術,最后只好關掉了柬埔寨和馬來西亞的專賣店,專心做新加坡市場。

  “十年磨一劍”。十年間,云偉龍腳踏實地、穩扎穩打,專心耕耘新加坡市場。從一開始“試水”茅臺干紅葡萄酒到代理中國各大知名白酒品牌,云偉龍的事業逐漸起色,并越做越大。目前,他的白酒公司是中國多種知名白酒品牌在新加坡的獨家代理商。

  伴隨著中國經濟飛速發展,中國的國際影響力不斷提高,為云偉龍帶來巨大發展機遇。

  “十多年前,在新加坡銷售白酒真的非常辛苦,大家都習慣了喝洋酒,很少有人知道和喜歡中國白酒。不過,隨著新移民的增加,中國與新加坡經濟貿易往來不斷增多,越來越多人開始了解并喜歡中國白酒了。我們也進行了一系列的嘗試,將中國白酒和果汁調成更加可口的雞尾酒,別有一番風味。”

  近幾年,云偉龍成立了中國白酒協會,專門給愛好中國白酒的朋友們提供一個友好交流的平臺。在中國白酒行業浸潤的時間越久,云偉龍對中華文化的認識也與日俱增。

  “白酒文化其實代表了一種中華文化,有歷史,有故事,有感情,有靈魂。中國人重感情,酒代表的是情誼,以酒為媒,廣交天下朋友。”云偉龍以此為宗旨,組織了圍棋比賽、象棋比賽、釣魚比賽、唱歌比賽、書法比賽等一系列獨具中國特色的文化活動,希望在弘揚中華文化的同時,能夠聚集一幫志同道合的朋友,也讓更多生活在這片土地的人了解中國的白酒文化,愛上博大精深的中華文化。

(責任編輯:huangsy)
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